APLICACION DE LA TEORIA DE JUEGOS PARA CONOCER EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES DE DOS EMPRESAS
APLICACION DE LA TEORIA DE JUEGOS PARA CONOCER EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES DE DOS EMPRESAS
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Date
2022-01-01
Authors
MENDEZ MANTUANO, MARCEL OSWALDO
CHIRIBOGA PEÑA, PACHA MINONI
LOZADA VALDEZ, AMANDA YOLANDA
HUAYAMAVE ROSADO, ANGEL RAUL
OLVERA MORAN, MARIUXI YOMAIRA
RUGEL SALAS, ALBA ALEXANDRA
Journal Title
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Volume Title
Publisher
SOUTH FLORIDA JOURNAL OF DEVELOPMENT
Abstract
Como una aliada en la administración estratégica surge la Teoría de Juegos, la cual, es una herramienta predictiva del comportamiento racional entre participantes (jugadores, competidores, etc.), ya que a nivel productivo existe la necesidad de conocer la interacción generada entre las empresas, para así establecer las mejores estrategias que permitan lograr las mayores ganancias. El presente trabajo investigativo analiza la aplicación teórico-práctica de postulados de la Teoría de Juegos en dos empresas productoras de arroz, para determinar el punto de equilibrio entre las diferentes estrategias, donde esta hipotética situación permite alcanzar los mayores resultados posibles y donde ninguno de los jugadores posee impulsos para cambiar la estrategia, ya que una modificación representaría la reducción de las ganancias proyectadas. Para determinar el punto de equilibrio se aplicaron las metodologías matemáticas de las estrategias puras (dominantes, maximin) y mixtas. La investigación aplicó un enfoque cuantitativo, donde se realizó un análisis numérico de los resultados de los niveles de pérdida o ganancia al realizarse publicidad y de los 5 diferentes niveles de descuentos; el diseño fue de campo, debido a que los datos provienen de fuentes primarias; adicionalmente el alcance fue descriptivo, ya que únicamente se detallan las proyecciones hipotéticas dadas por las empresas y no se abordan las causas – efectos de estas. Se pudo esclarecer que las puras simplifican la determinación del resultado óptimo, sin embargo, existen casos donde es necesario la utilización de las mixtas para determinar las posibilidades factibles dentro de un grupo de estrategias disponibles.